Business Partner计划

Business Partner 计划支持覆盖了 3,400 家合作伙伴的 ALE 全球合作伙伴平台，并为每个合作伙伴打造定制化的独特的合作之旅。该计划名为 360 合作伙伴体验计划 (360PX)，强调了 ALE 以本地部署、混合或云（公有或私有）等模式销售的灵活的业务模式。

该渠道合作伙伴计划旨在加速合作伙伴们在 ALE 端到端产品组合方面的成熟度并实现业务增长。同时，为合作伙伴向新解决方案和业务模式的转型以及向行业客户进行销售时提供支持。

360 合作伙伴体验计划 (360PX)

加速合作伙伴的业务增长和向新业务模式的转型

360 合作伙伴体验计划将整个 ALE 解决方案组合纳入单一框架，从以传统 CapEx 模式出售的本地化解决方案，到以订阅模式出售的基于云的托管服务解决方案。

越来越多的合作伙伴将业务转向“即服务” (XaaS) 或基于订阅的解决方案，该计划的关键点正是扶持这些合作伙伴的转型，同时继续支持他们传统的 CapEx 模式销售。ALE 还计划吸引新的业务合作伙伴，尤其是那些具有行业专业知识的合作伙伴。

独特的“自助式”认证框架，更具灵活性

该计划的一项重创新在于“自助式”认证框架。360PX 采用灵活的模块化设计，使合作伙伴能够专注于自己的优势，包括发挥他们的销售或服务特长，或者成为两者兼顾的专家。合作伙伴可以专注于以下任一或所有解决方案：XaaS 模式、CapEx模式或战略行业市场，包括医疗、教育、政府、交通、能源和公用事业等。

优势互补的合作伙伴生态系统

如今，客户都希望获得更完善、更复杂的解决方案，而这需要综合不同专家的技能。ALE 促进了合作伙伴生态系统的发展，鼓励合作伙伴在结合互补优势的同时轻松协作。合作伙伴生态系统可确保最终用户在不断整合的数字化转型过程中，获得具有一流服务的最佳解决方案。

合作伙伴为何选择 ALE

• 360PX 是一项全球合作伙伴计划，使得现有和新加入的合作伙伴在统一的框架内与阿尔卡特朗讯企业通信开展 CapEx 或 XaaS 模式的业务合作
• 在合作伙伴向 XaaS 模式转型以及向 行业 客户销售时，可以获得更有力的支持
• 灵活的模块化设计使合作伙伴可以专注于发挥其自身的销售或服务特长，或者成为两者兼顾的专家
• ALE 服务支持角色专业化并助力合作伙伴 XaaS 模式业务的开展
• 合作伙伴生态系统鼓励轻松协作，并结合互补优势更好地为客户提供服务