알카텔-루슨트 엔터프라이즈, 전세계 3400여 파트너를 위한 새로운 파트너 프로그램 도입
프랑스 파리, 2023년 4월 4일 - 산업별 맞춤형 통신, 클라우드, 네트워킹 솔루션을 제공하는 선도업체인 알카텔-루슨트 엔터프라이즈가 각 파트너별 맞춤형 파트너 경험을 제공하는 새로운 글로벌 파트너 프로그램인 360PX (360 Partner Experience)를 도입한다고 발표했다.
새로운 프로그램은 전세계의 3,400여 파트너사들을 지원하고 파트너사의 사업 성장을 촉진하며 통신 및 네트워크 솔루션부터 온프레미스, 하이브리드, 퍼블릭/프라이빗 클라우드 기반의 CCaaS 솔루션을 아우르는 E2E (end-to-end) 포트폴리오의 매출을 증대하기 위한 것이다.
이 프로그램의 핵심은 XaaS (“as a Service”) 솔루션이나 구독 모델의 솔루션으로 사업 중심을 옮겨가는 파트너들과 함께하면서도 기존의 Capex형 솔루션 사업도 지원한다는 것이다. 또한, 알카텔-루슨트 엔터프라이즈는 산업 분야별 전문성을 갖춘 새로운 비즈니스 파트너도 유치할 계획이다.
360PX 프로그램에서 중요한 혁신적 특징 중의 하나는 XaaS 솔루션이나 설비투자 솔루션, 또는 의료/교육/공공부문/교통/에너지/유틸리티 등과 같은 전략적 산업별 솔루션 등과 같은 영역에서 판매나 서비스에 특화하고자 하는 파트너들을 지원하는 새로운 “개별적인(à la carte)” 인증 프레임워크다. 360PX의 유연성과 모듈 구조를 통해 파트너사는 자사의 강점에 초점을 맞출 수 있다. 즉, 판매에만 집중할 수도 있고 서비스에만 집중할 수도 있고, 혹은 판매와 서비스 모두에서 전문성을 인증 받을 수도 있다.
파트너사들은 360PX 에코시스템의 일원으로서 상호 파트너쉽을 통해 고객들의 진화하는 요구를 완벽하게 충족시킬 솔루션을 제공할 수 있다. ALE는 파트너들 간의 상호 협업과 보완이 원활하게 이루어질 수 있도록 에코시스템을 뒷받침할 계획이다.
독보적인 실시간 비즈니스 관계 관리 플랫폼은 전략 기획 및 효율적 집행을 통해 ALE와 각 파트너사 간의 협업을 촉진해 상호의 성공을 지원할 예정이다.
360 PX 프로그램을 통해 기존 파트너와 신규 파트너들은 단일 프레임워크 내에서 알카텔-루슨트 엔터프라이즈의 CAPEX 비즈니스와 XaaS 비즈니스를 모두 진행할 수 있다. 더욱 강화된 파트너 지원은 특히 구독 모델로 사업 중심을 옮겨가고 있는 파트너들의 사업 성장에 도움이 될 것이며, 활발한 협업적 에코시스템은 전세계의 모든 파트너들에게 이익이 될 것이다.